朗宸食品旗舰店——天猫旗舰店运营推广

2017-08-26 10:08:40

朗宸食品旗舰店在淘宝食品类目有一定的知名度,店铺于16年8月份与淘沙时代合作,合作前店铺的基础还不错,每月的平均买家数在1000左右,销售额也有4万多。店铺的掌柜李先生忙于其他事务,没时间打理店铺,想将店铺交给专业的淘沙时代运营团队进行托管,同时也想在原有的销量基础上,创造新的突破。

淘沙时代店铺装修和信誉优化 事在人为,朗宸食品旗舰店土特产卖家搭上电商快车从月销4W到41W的飞跃之旅! 

合作后淘沙时代为店铺定制好详细的运营计划后,双方开始第一个阶段的合作。淘沙时代运营团队在分析了食品市场行情和朗宸店铺自身实际情况后,对店铺做出一系列整改措施。经过一个月后,买家数就突破了5000个,销售额达到了近20万。


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店铺重新装修,突出产品卖点 

我们知道,全店热销建立的基础是定位清晰、风格明确,这样有利于店铺标签的形成,在搜索流量、转化率的提升等都会带来帮助。

好的设计往往不是光画面好看就足够了,必须考虑到客户人群及消费动机等方方面面,于是运营小组结合产品特性,对目标消费人群进行细致分析,发现作为特产食品,越是接地气,风格富有乡土特色的产品页面,越是受买家认可。朗宸食品店铺主打的是特色本土农产品,于是淘沙时代将店铺风格定位在绿色、安全、健康的基调上,美化产品图片。

买家进入到一个店铺,需要看到的是他想要的东西,所以,我们需要从买家的心理角度,来进行商品描述的布局,特别是卖点的寻找。在做朗宸食品的宝贝详情页时,淘沙时代认为,一个优秀详情页的卖点必须是独一无二的,这样才能够与竞争对手有别开来,也才会有更多的买家投怀送抱。在网店中,产品的描述就是导购员,每个详情页都必须体现“买了这个产品之后,你就可以获得这样的好处”,相当于给消费者的承诺。就像店铺里面热卖的土鸡蛋,我们提炼的“无铅工艺,糖心Q弹”,让它与众多普通鸡蛋明显区隔开来,深受那些追求健康品质生活者的喜好,也因此快速获得销量的大幅提升。


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卖点的设置,其实是个非常好的广告位,简洁有力最好,能在第一时间吸引到消费者的眼球。详情页文案的撰写,同样要求简洁、精练,突出核心优势,体现服务保障即可,最好是能营造出来一种紧迫的购物氛围,促使消费者购买。

店铺视觉是一种无声的语言,通过网店独特的视觉效果来传达产品理念和品牌文化。要用视觉这把锤子,把品牌形象钉入消费者的脑海中,让消费者一看到类似的视觉效果就能想到品牌。通过一系列店铺的视觉优化后,朗宸食品品牌形象有了明显的提升,买家数和销量较之以前取得了出乎意料的增长。

结合SEO,做好精准引流,打造爆款

免费引流是拼基本功,拼大家对淘宝平台的熟悉程度;付费引流则是拼综合能力,财大气粗者更胜一筹。免费引流是我们必须去精通并做好的。

在经营网店的过程中,无论是优化店铺还是推广店铺,作为商家投入了很多的资金,然而并没有获得同等的回报。网店要流量这是肯定的,但是现在引流成本越来越高,相反盈利空间越来越小。因此,精准低价引流才是最重要的运营能力。直通车、钻展虽说是很好的引流工具,但光靠付费推广是远远不够的,尤其是做好SEO推广,优化搜索关键词排名,以及关注加购率、收藏率、好评数,才能真正把流量做起来。

竞品的人群一般都带着竞品的标签,给自己的宝贝也打上跟竞品一样的标签,这样速度快、人群精准。淘沙时代运营小组不断跟进同行竞品的关键词数据,以及卖家的搜索习惯,定期一到两个周期修改宝贝名称,并不断通过生意参谋里的关键词监控这个宝贝,重点关注标题中哪些关键词带来了流量,哪些连展现机会都没有。观察一到两个周期,筛选出有效关键词,删除替换无效关键词。我们可以选择长尾词、广泛词、上升词以及系统推荐词等词来优化宝贝标题,从而为店铺吸引更多精准流量。


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在做好SEO推广的同时,利用钻展的定位竞品功能和淘宝的个性化搜索,获取精准的展现,定位出对特产产品有需求的人群,吸引他们前来咨询。将橱窗推荐跟产品上下架时间优化巧妙结合,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝,把快下架的宝贝同样也橱窗推荐,宝贝曝光的几率就会增加好几倍。快下架的宝贝,我们选择性价比高的,这样吸引更多的精准客户。宝贝在一周时间里的分布要均匀。我们也会根据店铺的销售情况,以及淘宝同类目产品销售情况进行分析,适当调整主推品。

双十一期间,在淘沙时代运营团队的策划下,朗宸食品以参加淘宝促销活动为主,直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅,加大力度进行引流和促销推广,11月的买家数达到了惊人的12万,销售额更是突破了41万。

思路决定出路,一个店铺的成功与否,不仅是靠产品,也要靠人为。从单品运营到店铺运营,都要有全面精细的布局,进行品牌化运作。经过淘沙时代专业的店铺运营镀金之后,朗宸食品旗舰店从月销售额4万到月销售额41万的成绩,结果足以证明一个运营团队的专业性和优秀策划能力。面对即将来袭的618网购促销风暴,您准备好了吗?

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