淘宝雨具类目代运营成功案例

2017-08-26 14:34:07

在中国一线城市北上广等经济较为发达的地区,对遮阳伞的需求量也越来越高,中高档的女士时尚遮阳伞不再是普通消费者触碰不到的消费水平了。不过,受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,使得业内竞争十分激烈,并以价格做为主要竞争手段。因此许多品牌纷纷谋求新的出路,而电商凶猛的发展态势让他们似乎找到了救命的稻草,争先上线,最后也是几家欢喜几家愁。

2016年初,一家岛屿小清新的雨伞店掌柜找到了淘沙时代。反映品牌认可度低,店铺装修风格不佳,推广方式单一,导致流量小,赚不到钱,每个月最多也只能做到10万的业绩。客户希望淘沙时代电商能帮忙店铺改善目前的现状,重新塑造在消费者心中的品牌形象。掌柜在交谈中流露出对我们也只是抱着试一试的心态。

淘沙时代运营团队在2016年3月份正式接手这家品牌店铺,经过前期细致的行业调研和店铺诊断,我们发现这家雨伞品牌店装修风格丝毫没有特色,且产品类目混乱,运营缺乏策略和技巧。所以店铺销售一直没有起色,找到了症结所在,我们开始大刀阔斧地进行操作。

1505285011115497.jpg

淘沙时代专业的美工团队首先对店铺进行重新装修,在视觉效果上大做文章,我们的思考原点在于抓住主流审美情趣,同时与同行做出差异化。在查看了众多千篇一律的雨伞店铺后,我们决定采用极简风作为店铺的主体调性,做出区隔。

现在流行的极简风,无印良品做得最早也是最成功的。原研哉赋予无印良品的设计理念是“空”,因此他不断做减法,从海报、到店铺装修、再到每个产品的设计,都没有过多修饰的东西。无印良品的成功,不强调所谓的流行,而是以平实简约的形式展现产品的本质,背后倡导的是一种本真的生活哲学。

在店铺首页,从主图到产品大图,我们一反多数雨伞店花哨和大量使用艳丽色彩的做法,沿用无印良品“空”的设计理念,用干净的天空和大海,来展现品牌独特的内涵,设计简洁、朴素,毫无奢华感却让人感到舒适。产品图片同样在设计时,做到让人在触摸之前,首先就产生一种这个东西真的很好的视觉意识,让人们先产生美感。我们也对类目进行全部的分类整理,达到一目了然。店铺上新后,这种独树一帜的风格随即带来了大量的买家点击进入。


面对雨伞激烈竞争的市场环境,特别是电商平台流量成本的高居不下,提升产品转化率成了团队最头疼的问题。

我们知道,现在雨伞开始不只是一种普通的日常用品了,有时候也作为一种时尚用品了。看一看日本人用的伞,平均一个人日本人有好几把伞,很多人根据天气、着装来搭配雨伞,此时雨伞变成跟女士的包,帽子和鞋子一样的日常用品,很难想象一个挎着LV的时尚丽人却拿着一把丑陋的雨伞。

从这角度来讲,我们通过讲述岛屿雨伞产品功能细节、产品的挑选以及我们为产品的详细付出,一定程度上也能引起消费者的注意。为什么要谈细节度、技术和情怀,其实产品的细节度和情怀是挂钩的,没有细节的产品能谈的上情怀,产品细节,技术壁垒是上升为情怀的最好砝码。情怀也许被说烂了,但是他真的很重要,从生活方式上影响消费者,要给他们建立品牌的感知。依据流量获取的前提和路径,来布局品类。

针对店铺只在淘宝内部做推广,淘沙时代设计出几种推广引流方案。

第一可以配合钻展去截对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等。第二通过直通车去拉大在客户加购高的时间段,因为雨伞同行产品特性基本是差不多的,这段时间不在这家加购购买,就在那家加购购买。我们加大直通车力度抢在同行的同面截他的一个流量。第三通过活动加大力度进行掠夺,配合钻展、直通车告诉兴趣客户丶老客户丶对比客户店铺明天要打折,这个时候当天形成转化,本来要在别家购买的客户跑来这里购买,这样一来宝贝的个性化权重就会提高,更符合这一类人群。

经过淘沙时代专业的运营服务之后,店铺流量直线上升,收入也稳定增加,月销售收入脱离疲软状态,攀升到80W左右。掌柜说,店铺越做越有把控力,现在团体通过学习淘沙时代的实际操盘,整体运营能力提升了不少。

4.jpg

(店铺刚接手的数据)


1505285141398990.jpg

(店铺接手后的数据)


回顾刚刚过去的618购物节,我们看到小众、高品质、个性化等关键词,让许多品牌重新焕发活力。每一次变革都是一次洗牌,抓住机遇弯道超车,还是被淘汰出局,往往也在一线之间。企业不仅需要提升掌舵人超前的商业眼光,更需要装备整个团队的战斗力。那么,你的抓手在哪里?

步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝代运营天猫代运营网店代运营京东代运营| 电商代运营|亚马逊代运营拼多多代运营阿里巴巴代运营

  • 厦门淘沙时代网络科技有限公司

    厦门市湖里区高新技术园岭下西路265号唯自然大厦5楼

    400 068 7622
  • 广州淘沙时代网络科技有限公司

    广州市白云区三元里大道268号宏泰大厦15楼

    400 068 7622
  • 重庆淘沙时代网络科技有限公司

    重庆市渝北区冉家坝轻轨站扬子江商务中心1802

    400 068 7622
  • 南京淘沙时代网络科技有限公司

    南京市雨花台区绿地之窗北广场D2-1103-1108

    400 068 7622

淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。