天猫图书类目代运营成功案例

2017-08-26 14:22:18

1505286335987493_meitu_27_meitu_28.jpg

现如今电商渠道发展迅速,多数投影机厂商纷纷从线下走向线上销售拓展。据市场数据不完全统计,目前天猫平台上主要销售投影机的网店已超过上百家,且店铺开张趋势不断上涨。专卖店加入直通车有一段时间了,流量上去了一点,但是销售不怎么样。有时候甚至感觉不到效果,钱投进去了,效果却不如预期,做了一段时间也找不到窍门。

今天小编就给大家复盘一个用直通车怎么把一家店铺做到类目第一的案例。这家店铺是做投影机设备的,通过淘沙时代推广营销手段和丰富的资源渠道,仅仅用了不到一个季度的时间,便做到天猫专营店投影仪类目第一,比该品牌的天猫旗舰店还更胜一筹! 


QQ截图20170913151756.jpg


我们先来看看淘宝市场的这个容量把好了。


QQ截图20170913151659.jpg


通过在淘宝网搜索“投影仪”宝贝,就有31.13万的产品在竞争,其中也不乏有明基、松下、宏基、夏普、三星等国际大品牌。

我们服务的店铺售卖的是本土科技品牌,这是一家专业从事影音系统的科研、开发、生产、品牌营销及应用服务为一体的高新技术企业。淘沙时代公司在2015年12月接手了这家专卖店。易先生是负责电商这块业务。易先生在淘宝上搜索“直通车托管”服务,被淘沙时代主图给吸引了,进来询问。在了解过程中,对于我们公司的合作模式很感兴趣。保障基础销售额,抽取月销售额进行抽点,按效果付费。未达到保障基础销售额目标,退还服务费考核部分,真正实现与掌柜风险共担。

双方确定了合作,喜结良缘,开始一段浪漫之旅。一方提供产品和负责仓储物流,一方提供专业的运营技术,各自发挥自身所长。

 近些年来,人们的生活水平在不断的提高,人们追求生活的档次也在逐步上升。看看电影、电视剧变成了人们一天忙碌工作茶余饭后去享受的一道生活风景线。要是能不出门在家享受到在电影院的体验那该多好呢?

 普遍的投影仪都是在公司企业群体里投放,在平时的会议中才会运用。而且公司企业的投影仪一般比较大,有一定的重量,不方便随意搬动。这时候家用微型投影仪就很适合这一类客户群体,他们可以在家随意摆放,在舒服的地方做舒服的事情。

 其实,去淘宝上搜投影仪,不难发现,只要价格很便宜,多数产品不仅外观丑,而且对比相同价位机种,各方面均相同,同质化相当严重。可以说,用心做产品的甚少。但相反,品牌投影机,则更多的是脚踏实地做产品,实际效果确实是令人满意,这也与品牌本身有着一定关系,他们要长久的深耕市场,需要维护品牌形象及价值。

 更多的则是在产品宣传上夸大口,八核高速、超高清4K、两百寸大画面等等,其中高性价比是应用最多词语,那究竟真的如商家所说,恐怕他们自己心里最清楚不过。

 对于家用微型投影机来说,外观同样也是尤为重要,这将是影响购机的第一要素,这也是象征用户的品位,也是品牌形象的提升。

 品牌在各个层次上都寻求市场的创新突破,一直走精品化路线,产品数量不追求多,追求于精,真正做到性价比这三个字。客户的体验才是最有说服力。

有这么好的产品,我们要根据市场实际需求选择主推产品。这时候就需要测款。测款不是浪费钱,而是为了后续节省更多的预算。测款所消耗的预算,当选对产品,认准推广方向时,就会节省更多预算。测款也是为了合理地控制库存,多少卖家就是败在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃,不错过推广时机,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。我们只上线了15款产品线,重点规划了5款产品做店铺支撑,主推一款价格在500左右的性价比极高的家用微型便捷投影仪,作为店铺引流。


好的产品遇到优秀的服务商是多么重要。真实后台数据反映,12月份和淘沙时代合作托管赶在一个淘宝的旺季做店铺基础,依托淘宝平台的时节趋势,12月份旺季,借力打力,真正做到天时地利人和,合作托管第一个月就有50万的营业额。

淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,就不需要再花冤枉钱去推了。所以,在推广数量上,有针对性的推广2--3个,然后推了一定人气后,马上换另商品推广,这样省钱又有效果,何乐而不为啊!

爆款需要尽心尽力去优化去维护,普通款维护下好评和动销率就可以了,而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整,让它们发挥该有的作用,真正把预算用在刀刃上。

前期所有的推广配合自然流量的转化,所做的所有运营推广手段,最终目的都是在快速提升店铺的排名和基础权重。在第一季度中期已经稳稳的在类目前十,在中后期扩大推广渠道动线,店铺细节把握到一丝不漏。单单靠自然流量的销售额就已经非常可观。 

刚接手这家直通车时,掌柜一天的点击量才几百个,产出比也只在2-3之间。通过我们接手后的调整优化,点击率比之前稳定而且平均点击花费也降了很多下来。而且点击量和成交笔数也一直呈现上升的趋势。这家掌柜当时要求的就是要大流量地进行推广。目前的话很多关键词都排到第一位,不管在电脑端或者移动端。

我们是这样来操作这家店铺的直通车的,首先我们每天都会去看每个关键词的变化,比如关键词在当天的成交情况,还有我们一开始的测图,用了几天的时间把好的车图测试出来之后,则是针对地域,逐个产出比高的关键词进行调价,产出比高的词,我们设定在让其有更高的出价比例。这样这些产出比高的词,间接就带动整个直通车账户的产出比。直通车的质量分上去之后则排名自然上升,点击花费自然就下降了。

这家店铺单单直通车方面就实现了爆款打造。

直通车是个好宝贝,只要学会科学合理的去利用,一定会有出其不意的效果。淘沙时代不局限在这样的小小成就,淘沙时代的目标不单单只盘活一两款产品,淘沙时代要做到真正的全店跳跃,在淘宝所属类目中销售排名靠前。在激烈的市场竞争环境下,传统渠道模式已经不能够满足企业的发展需要,懂得应时而为才是正道。


淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。