雨耕山酒类旗舰店——借助电商代运营成为百万店铺

雨耕山酒类旗舰店——借助电商代运营成为百万店铺

2017-08-26 11:31:09

当中国人的生活解决了温饱之后,就不仅仅满足于家门前的小酒坊,来自其他国家的珍酿也让普罗大众趋之如鹜,随着入世后关税的降低,大量国外红酒品牌同台竞争的利好,进口红酒不再是高档消费品,开始走下神台变得平民化,进而红酒的消费市场也在一步步的拓展开来。雨耕山酒类旗舰店是天猫上一家专门售卖进口红酒的店铺,由于运营经验不足,店铺平均每个月的买家数在500左右,销售额还不到10万,不管怎么调整始终都突破不了瓶颈,店铺老板为此忧心忡忡。

“一串葡萄是美丽,静止与纯洁的,但它只是水果而已;一但压榨后,它就变成了一种动物,因为它变成酒以后,就有了动物的生命。”

这段优美的诗句就是用来赞颂来自大自然的产物——葡萄酒。它风情万种,迷倒了古今中外多少的英雄豪杰。


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人生病了要找医生,店铺做不好了也要找专业机构来诊断。雨耕山店铺负责人通过网站搜寻多家代运营公司,经过多方位的对比与实地考察后,最终选择与淘沙时代合作。淘沙时代接手店铺后,通过专业的代运营服务流程快速切入,先对店铺进行细致的“把脉问诊”后,开始对店铺进行逐一的整改和推广。


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淘宝是相信“一见钟情”的,因此我们在店铺装修上下了很大功夫。

主图是抓眼球的第一关,因此我们首先是优化主图设计。主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击。我们在色彩、构图、卖点的诠释上与周围竞品明显做出差异化,特别突出全球直采的优势,让关注品质的消费者能放心选购。主图优化方向因此建议使用生意参谋的竞争分析或者直通车分析。

顾客进入店铺后,宝贝详情直接影响买家的观看率、跳失率以及喜好度,直接关系到最终销售。淘沙时代针对红酒消费市场做了全盘分析,总结出三类消费人群从而对宝贝进行不同层次的包装:葡萄酒爱好者,懂酒人士这类消费者高知、高收、高商务交际,多为社会成功人士,宝贝详情则多在品质与文化方面下功夫;面对可能非常懂酒也可能完全不懂酒,但有很强的购买力高端客户人群,宝贝详情主打时尚和潮流元素;面对都市白领,80/90后等年轻人消费人群,注重生活品质,追求时尚和小资情调,宝贝详情主打健康的品饮观念。针对不同的消费人群宝贝详情主打不用系列元素提高转化率。

店铺装修是内功,但是内功再精深,也需要有展示的舞台,因此我们还需要推广来增加网店的曝光率,网店曝光率越高带来的流量就会越大,转化也会越高,这为网店日后的经营打下坚实的基础。淘沙时代主要从三个方面对雨耕山酒类旗舰店进行流量引入,首先是必须开直通车,很多人都说直通车是烧钱的,但是直通车会带来的流量还是一定的。每天都去刷新一下关键词出价,看看价位的改变可下调也可上升,这就需要看具体情况了,关键词7天看一次,7天都无点击量的关键词必须换掉。其次是做好类目的优化,有很多人找东西不是通过搜索,而是通过淘宝下面的类目,因此我们在上传宝贝的时候,都会对宝贝属性设置足够完整,标题也保持和类目相关,从而保证客户的产品在淘宝类目前列。最后搜索引擎优化,通过各种途径让自己的宝贝能够排在综合搜索页的前面,这些途径包括:橱窗设置、自动上下架、手机详情页(无线端会加权重排名)。



店铺活动则选择配合淘宝的官方活动,如天天特价、聚划算、试用中心等,每天聚集的流量是很多的,店铺在这些平台上发布商品信息,能给店铺引入大量的流量。充分利用淘宝现有的促销工具进行推广,我们主要采取两种方式,一是通过设置满就送,提高雨耕山店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。二是通过几种商品一起设置成套餐来销售,让买家一次性购买更多商品,提升客单价。

因为是红酒,所以我们还在店铺中开设故事栏目,用雨耕山酒类公共保税区、地下酒窑群、红酒教育中心等做成系列图文,让红酒不仅仅是功能性的饮用品,而且体现一种更深层的文化内涵,用情怀来打动消费者。



在淘沙时代运营团队的操盘下,合作第一个月的买家数突破了4400人,销售额达到26万。之后经过半年的积累,雨耕山店铺销售额突破130万的成绩,买家数也达到了25000人,这样的成绩让客户大出意外,赞不绝口。

赏花赏其盛,品酒品其芳。电商这片土壤上,做同一产品的人比比皆是,为何有的店铺如常青树,越来越茂盛,有的却日间枯萎。作为代运营服务商,我们只有比客户更深入地了解产品卖点,更好地做好店铺的数据分析,选择合适的运营推广策略,才能真正帮助客户决胜千里之外。其中秘诀,唯“用心”二字而已!

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