淘宝厨具类目代运营月近千万销售成功案例

2017-08-26 10:32:00

厨卫整体市场迅猛发展,市场规模巨大,但是厨卫企业竞相冲击高端市场,万军齐过独木桥,高端化已是红海一片,企业如何从中杀出一条血路正成为焦点。合作店铺是淘宝上一家专门卖厨房家电与卫浴的店铺,面对欧派、科勒等大品牌的围挡下,一直找不到突破的地方。在朋友的推荐下,掌柜找到了淘沙时代帮店铺诊断分析。

       厨卫行业发展几十年来,率先领跑成为唯一一个国产占领高端市场的家电品类。随着国家推动农村城镇化建设、棚户区改造、超龄厨卫置换等需求全面爆发,以及时下全球正面临消费结构升级阶段,中国厨卫行业逐步朝着高端化、品质化及精品化方向进发,厨卫或将再造千亿市场的“大蛋糕”。
淘沙时代诊断分析后,发现店铺装修没有明显的主题植入,没有自身风格,流量入口比较单一等问题。通过后台数据分析可知水槽套餐占比全店销售额的77.32%,但其余商品的销售相比却相差甚远,过分依赖单品也是店铺的经营局限。

如今的厨房已经成为家庭装修中一个不容小觑的亮点。将科技与产品融为一体,将关怀点滴渗透到厨房装修的每一个角落,体现的正是厨卫品牌设计人性化的特点。

时下网上购买这类家装家饰的以年轻人为主,他们喜欢新潮的购物方式,乐于在网上选购和分享。而要吸引他们的注意力,淘宝店铺装修的第一印象就很关键,店铺的风格、布局、选图,每一处设计好坏都会决定顾客是留下还是离开。买家通过直通车图进入宝贝页面,进而进入店铺,这是成功的第一步,而当买家进入店铺页面,见到店铺做的一塌糊涂,失去了继续点击的欲望选择离开,这样的跳失率是最不甘心的。淘沙时代针对年轻人消费心理对店铺做了相应的装修调整,以满足年轻人追求小资生活、向往绿色健康的家居环境,店铺装修上大气、优雅,并凸显销量冠军产品和镇店之宝产品,信息感强,节省了消费者选购的决策时间,因为大家都有一种从众心理,转化很高。

不断有水流过的地方,万物生长,孕育了四大文明古国。淘宝店铺也是这样,足够的流量才能带来足够的势头。店铺主营的高端厨卫流量入口较为单一,主要来源于天天特价、淘内免费两个途径。我们通过投放直通车扩大流量入口,淘宝是个图片战争,投直通车首要目标就是提高创意图片的点击率,随着宝贝点击量增加,自然收藏和加购增加,这样宝贝的自然排名会靠前,免费流量会增加,就实现了通过投放直通车达到为宝贝提升自然排名的效果。有好的款,再把直通车放大,把爆款做起来,更多流量就进来,形成高转换,会给自然流量带来撬动的作用,推广宝贝的搜索关键词排名也会靠前,形成一个良性的循环。
       淘宝很多店铺都借着各大节日这把东风做活动来烧一把火,但该店铺高端厨卫店铺之前缺乏借火这一营销手段,在我们的规划下,重点选择一些参与度高的节庆活动,做限期的打折让利,这个对店铺的老顾客很受用,很多老顾客都会回来买,活动可以把一些不常卖的产品借机销售出去,在厨卫产品更新换代如此快的今天,大大解决了库存积压的问题。

对过重依赖单品的问题,淘沙时代则利用单品的权重和排名,做一些关联销售和套餐搭配销售,不仅提高流量的利用率,而且对于宝贝性价比高、点击量大的优质宝贝,能够发挥他们的引流效应,增加其他主打宝贝的成交机会。现在除了主推品类厨房系列外,其他的诸如淋浴、龙头、挂件等配套产品也增长不错。

店铺经过淘沙时代的专业运营后,在一个季度内冲上了皇冠,销量也发生可喜的变化,每个月能保持近150%的增长速度,毛利润一直在30%以上,一个月后公司业绩相比之前最高峰时提升8倍之多,每个月都有近千万的进账,DSR评分也高于同行,这其实是一场厨卫产品价值战与价格战的诠释!

过去几年,科勒、箭牌、马可波罗等品牌在原有的家居卖场、专卖店的基础上,通过设计师等渠道的突破,取得了相对优势,未来厨卫市场的渠道竞争将更加多元化和杂交化,拼的是胆略和眼光。要让品牌影响到更多的消费者,互联网提供了一个弯道超车的机会,牵手淘沙时代的高端厨卫店铺,就是这个领域的先行者,在这场奋力拼杀的赛场上,唯有独辟蹊径才有取胜的可能。

淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。