牛阪男鞋工厂店——淘宝代运营销售额600%的高速增长案例

2017-08-25 14:23:44

生活水平的提升进而也提高了人们的生活品质,无论是饮食还是穿搭都有许多讲究。伴随男性消费观念的转变和新时尚的不断出现,男性在生活、工作、休闲娱乐等不同场合,往往会选择不同的鞋类品种和样式,以达到更好的舒适感和体现身份形象,这也相应地带动了男鞋市场的发展壮大。



牛阪男鞋工厂店是淘宝上一家专门卖时尚男鞋的店铺,刚接触电商的掌柜在运营、推广都缺乏经验,加之没有专业的团队进行管理,宝贝图片拍的不好,修图也不专业;店铺装修缺乏风格,排版也很糟糕,没有给人以漂亮醒目的视觉效果;店铺虽然也投钱做了推广,但因为没有策略和技巧,效果仍不理想,掌柜头疼不已。

淘沙时代接手牛阪男鞋后,依据前期深入的诊断分析结果,进行相对应的整顿,营业额终于开始好转。

我们要解决的,首先是让用户找到我们,因此从主要流量入口来说,我们针对站内搜索进行了优化。标题对宝贝排名起到最直接影响,优化标题不能怠慢。淘沙时代根据店铺宝贝属性、类目、性质店铺进行优化标题。优化标题的核心在于搜索量,没有搜索字眼放在标题上是没有意义的。我们找那些同行销量好的和店铺宝贝相似的标题,然后把他们的标题进行拆分,挖掘出里面的核心关键词再进行组合优化,例如商务正装黑色皮鞋,韩版男士休闲鞋等对宝贝标题做了细致的优化。搜索字眼采用热搜词、热门词以及长尾关键词,例如采用热搜词流行男鞋、正装工作鞋、皮鞋等以增加宝贝曝光率。


   


直通车作为一个有效的推广工具,需要在店铺不同的阶段使用不同的用法。因为没有历史数据对比,所以刚开始我们不明确哪一款宝贝更受市场欢迎,所以会将所有的宝贝同时加入直通车,出价一般出到几毛钱甚至更少一些,对此进行观察,挑选出一两款展现最高的,点击量不错的宝贝,进行精细的优化,然后测试优化之后流量有没有很大的转化,以此判断宝贝在男鞋消费市场的受欢迎程度。

在直通车推广中,图片创意好不仅能增加点击率,甚至还能提高购买率,视觉营销关系到静默转化率和静默客单价。淘沙时代为牛阪男鞋店铺设置两个推广创意,把主图和广告词分开测试,用同样的主图测试不同的关键词,其次再用同样的关键词,测试不同的主图,逐个运作一段时间后,测试出比较准确的优化效率

首页和详情页设计中,还需要在重点的视觉区域,将产品的卖点或者促销亮点等核心内容最大化的展现出来,例如店铺首页的轮播图采用爆款并加上直击人心的消费诉求,令买家能够在第一时间感受到产品的价值,产生冲动性购买。

 

 

(接手前数据)



 

(接手后数据)


与淘沙时代合作后,牛阪男鞋店铺经过半年多的沉淀期,目前店铺的月访客量从5万增长到月访客量17万,销售额也随之水涨船高,月销售额从8万增长到了47万,600%的高速增长,让掌柜对淘沙时代的服务品质心悦诚服。

曾记得否,晋江从福建东南沿海的小渔村蜕变成“中国鞋都”,诞生了上百个体育用品品牌,用了整整三十年的时间,但在消费升级和互联网大潮的冲击下,曾经辉煌如喜得龙、金莱克、德尔惠等鞋业品牌,如今却淹没在人海中,惨痛的事实告诉我们,如果不进行产业升级,不懂得利用互联网,不会与消费者沟通,那唯一的结局就是出局!

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