天猫女装品牌网店装修人气暴涨案例

2017-08-25 13:48:36

随着女性社会地位的不断提升,围绕女性消费的她经济开始兴起。马云在许多场合不断地宣讲女性让世界更美好,因为女性有强烈的消费欲,“她经济”发展势头强劲。现如今淘宝各类店铺琳琅满目,其中女装占据服装市场的半壁江山,历年来女装作为淘宝各类目的龙头独领风骚。很多新手开淘宝店也都会选择女装类目,但众所周知,淘宝内部的规则就像天气一样易变,对于淘宝掌柜来说,欲想深入了解女人非常的困难。

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面对这样的情形,很多新的女装店则面临着流量低的问题,店铺没有流量很难在网店界立住脚跟。合作店铺是天猫上一家面向18-35年龄段女性群体的服装店铺,创业初期店铺没有流量,一个月访客量在七千左右,转化率低,月支付买家143人左右,长期萧条的业绩让掌柜失去信心,从各项数据来看也没找到最根本的原因。

旗舰店了解到多家代运营公司,经过实地考察后决定与淘沙时代合作,淘沙时代运营团队进行全面的店铺诊断分析后,对店铺装修、标题优化和活动等做了调整。
一个没花心思设计的首页是留不住消费者目光停留的,首页的用途之一是把流量合理的分配给主推的页面或商品页面,引导用户找到合适的产品,并最终产生订单成交。导航、在首页中的就是分类引导的作用。无论是从消费者观看习惯,还是从注意力的时间上来说,消费者会首先从导航去寻找自己想要的,淘沙时代将店铺导航依据新品、主打产品、版型等清晰分类出来,方便消费者选购商品。 

滚屏海报,是个视觉炸弹,可以给消费者眼前一亮的感觉,滚屏海报数量以3张为佳,在丰富内容的同时,也得考虑消费者审美和耐性。过多的滚屏会分散吸引力,得到适得其反的作用。所以淘沙时代为店铺设计了两张爆款滚屏海报,作为店铺的“杀手锏”,这个版块从产品选择到颜色、排版、字体优化等画面进行设计,在遵循与店铺整体风格一致的基础上,追求个性化展示,劲爆的产品信息及富有冲击力的画面设计调动起消费者的兴趣。当消费者点击进入详情页时,则促进“买买买”的目的就成功一半了!


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标题优化已经是个老生常谈的话题,但很多只是加类目关键词却缺乏策略,效果并不明显,经常是有流量没转化,或一切以用户需求心理和搜索行为体验筛选针对性的关键词。淘沙时代为店铺设计关键词时采用空格,空格可以给空格前的关键词增加权重,在核心词后面加个空格,有利于核心词汇;对于紧密相连的关键词优先选择,比如大码休闲女装 and 大码休闲纯棉女装,紧密相连优先,是在两个宝贝其他方面等同权重的情况下,紧密相连权重要高于非紧密相连的词;其次是核心关键词的位置,核心关键词需要有侧重点,让买家一眼看到,所以淘沙时代将核心词放在标题的最前或是最后。
 


店铺活动营销也是带动转化率的一大法宝,沃丽女装旗舰店参与了操作简单却最有效的满减活动,根据店铺产品客单价,活动价格梯度差距不大,消费者容易够着的情况下设置成满99减5,满150减10,满258减20,带动了买家的热情,增加自己店铺的购买人气,也带动了其他产品的销售,提高整体销售额。


 

(接手前数据)

 

(接手后数据)


100个人能遇见1个喜欢你的风格的,就要想法设法将她留住,交给她满意的产品,以此获得更高的客单价和复购率,才能在竞争激烈的女装市场中抢占一席之地。旗舰店与淘沙时代合作半年后,月访客量增长了100倍,销售额也从月5千增长到了58万。

随着互联网的快速发展,女装的文化理念也会逐渐提升,因此行业的革新会加剧。在依靠传统渠道中,由于传播和渠道的不流畅造成严重的信息不对称、交易环节多成本高、品牌传播力度小等问题将被解决。传统女装产业与互联网的深度融合会是转型方向,从业者们要积极拥抱变化,更要借力专业的托管服务,从容面对“快变”的市场。

淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。