淘宝家庭收纳用具类目成功案例

2017-08-24 17:27:03

店铺背景

店铺主营家庭收纳用具类目,极有家平台店铺。主要销售化妆品收纳、首饰品收纳、化妆棉收纳等收纳产品。店铺存在流量少,成交率低,销售额低迷等问题。

合作目标

1.店铺首页装修要有吸引力,有独特的风格;

2.流量提升,尽力将销售额提高到10w+;

3.打造爆款宝贝。

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接手店铺后,淘沙时代为店铺制定的计划

1.前期准备:分析家庭收纳用具类目市场行业背景,消费人群的心理、设计风格以及同行业的竞争分析。

2.店铺装修:设计轮播图时采用“XX化妆品收纳盒置物架桌面旋转亚克力梳妆台护肤品口红整理盒”,“化妆品收纳盒梳妆台置物架可爱桌面口红护肤品透明旋转亚克力整理”,“化妆品收纳盒透明亚克力旋转置物架桌面护肤品梳妆台储物口红整理”三款宝贝设置为首页轮播图,主要从亚克力板材质的收纳盒出发。

3.文案设计:从爱美女性消费群体出发,采用“我负责装,你负责美”“爱美的女人都说好”的设计标语;亦从宝贝性能方面进行设计,例如“层层收纳,一步位”“轻轻一转,想要的就出现在你的面前,收纳您的爱美心”。

4.流量推广:采用直通车和钻展相结合提高自然搜索排名。

5.半年后目标:月访客量5-8w,月营业额10-15w。


 

 

接手前后数据对比


 

(接手前数据)

 


 (接手后数据)

结语:

(1)店铺首页是门面,产生视觉营销,所以需要在首页上多下点功夫,将轮播图宝贝的详情尽量体现在图片上。

(2)店铺活动形式设置要符合定位人群的使用习惯,店铺主要消费群体岁数在17-35之间,更倾向于简单粗暴的购买方式,如直接满减。

(3)与平台活动相结合,不仅可以引流还可以加大品牌的曝光度。

(4)购买价格比较高的产品消费者很注重产品的完整性和包装性,因此在发货时尽量做到产品拍照存档,从容面对各种售后问题。

步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝代运营天猫代运营网店代运营京东代运营| 电商代运营|亚马逊代运营拼多多代运营阿里巴巴代运营

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