天猫户外用品类目代运营成功案例

2017-10-14 11:04:20

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  旗舰店是天猫上一家经营专业钓具品牌的店铺。由于看到电商的迅猛发展,公司成立电商部,但是因运营经验不足,再加上专业电商人才难觅,店铺一直不为人所知,在掌柜去年11月份找到我们淘沙时代电商时甚至连店铺产品都不齐全,店铺形象差,又遇到过年这个关口,整个网店一直经营不起来,可以说是完完全全从0开始。

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刚接手时的数据)

  实操过程

  

  我们知道,户外是一个低频的目标受众狭窄的类目,销量并不是很大,所以很多户外类目的卖家开起直通车都非常痛苦,投入多而产出少。巴乔户外旗舰店也曾遇到过这样的问题:店铺整体产品销量低、有销量的宝贝数量非常少。直通车推广后每个宝贝的销量还都是个位数,大部分买家咨询也不会立即下单购买,都是加入购物车或收藏;直通车推广后虽然店铺流量有所上升,但依然没转化,流量还是不够精准,负责人束手无策!

  

  淘沙时代认为,首先,要做好淘宝直通车推广,除了车手的努力外,店铺内功的打造也很重要,必须要颠覆整个页面设计来抓住客户的眼球。都说淘宝竞争是图片的竞争,现在是追求简约而美的时代,只有把首页的布局跟分类做好,做到简单明朗,再加上能突出产品风格和功能的优美图片,我们终可以锁定这一批视觉系消费者,相对数以亿计的全国客户而言,这就是一个非常广阔的待开发市场。

  

  店铺经过我们淘沙时代的全面优化后,直通车渐有起色,一天迅速提升到至少上百笔的转化了。我们知道,户外类直通车推广难做,有一个弊端就是:成交很少,导致没有足够的参考词;而且户外运动中的某些可用的词非常少,账户的可调节性也非常小。这里就涉及到直通车的一些专用词了,下面简单介绍下我们在做直通车托管的主要操作过程。

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  我们把词分为几种:1、纯大词,比如钓鱼包;2、偏大词,比如鱼竿包钓鱼包渔具用品;3、精准词,比如防水硬壳两三层带支架鱼竿包钓鱼包渔具用品。这三种词在一些大类目中还是按照正常规律展现及转化的,但是在户外运动类目就完全不一样了。除了纯大词还是展现量很大外,其他的展现几乎没有明显的规律。经过了一段时间的摸索后,我们发现,由于店铺的鱼竿包在户外运动类目中也属于一个不大的分支,所以词并不是很多。

  

  显然,纯大词展现量很大,收藏量不少,也有转化,但是转化率偏低而花费偏高,这也符合了一般类目大词的特点。而偏大词,花费不算大,但收藏与转化都比较不错,尤其是转化,比大词强了很多。偏精准词则是有转化,也有收藏,但是极少的。纯精准词在鱼竿包类目则是折戟沉沙,连展现都很少,更别说点击了。当然,如果词上了搜索下拉框,那就另当别论了。上了搜索下拉框之后,流量是会变大不少,这时候转化就会非常可观了。

  

  巴乔户外旗舰店在后期调价时,我们淘沙时代运营团队将收藏词和转化词分开,具体做法是二者都给流量,而给转化词的流量要更大些。后面那些无展现的精准词,酌情删减。不要因为精准而感到惋惜,因为这些词是很难带来流量的。经过我们以上的调整,店铺的直通车数据明显好转,销售额更是大大的提高。

  

  目前店铺5月份销额截止31号之前支付金额在47多万左右,运营团队更是预言下个月即将突破60万大关,除此之外,店内的其他宝贝销量也有很大的提升,更是从之前的0销量突破到月销量2千左右。

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(5月1号~31号数据)

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  淘沙时代不局限在这样的小小成就,我们的目标不单单只盘活一款、两款的产品,而是帮助客户将店铺做到类目前列,巴乔户外旗舰店经过我们第一阶段的专业运营后,现在已经稳坐钓具类目前列,小编再次强调,专业电商代运营请认准淘沙时代,因为合作过的客户都说好。


淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。