淘宝C店代运营成功案例

2017-10-17 09:19:00

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  店铺信息:  

  店铺是一家发型用品的海外品牌,主营类目有定型、男士洗护。与多很多店铺一样,面临着流量及销售额问题。于是掌柜想找一家专业的运营托管商,在经过淘宝服务市场、百度、猪八戒等多方筛选,猛龙NO过江最终选择了和淘沙时代合作。

  

  经过淘沙时代运营小组经过行业调研、店铺诊断,猛龙NO过江存在以下问题:  

  1、推广平台单一流量不精准

  

  2、海外用品竞争大

  

  3、推广费成本高投产比低

  

  4、活动期缺乏流量

  

  一、运营策略:

  

  1、定义店铺人群  

  根据该店铺风格、价位舒适度等来确定消费人群,有利于精准的投放。

  

  根据目标情况,做精准页面布局,如上新同时要求ROI,则页面主放高销量款,保证ROI;次要位置放本次主推的上新款。

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  二、推广布局:  

 

  1、直通车:提前测款,精准拉新,主推高销量款,保证转化

  

  2、钻展:策划好投放节奏和预算,做好老客户维护,并且持续拉新,保证足够流量,确保获取持续新客户。

  

  3、每日签到:让客户习惯性每天来店铺签到,提高客户的粘性,提高客户回流。

  

  4、会员营销:构建会员体系,提高客户粘性,吸引老客户的回购。

  

  5、手机专享价:让客户从手机端购买,从而提高手机端的成交,提高手机端的权重,为店铺带来更多的无线流量。

    

  三、活动大促节奏:  

  66大促:  

  1、跟上淘宝活动66大促节奏

  

  2、为618年中大促争取会场资源

  

  618年中大促:  

  1、提高品牌知名度

  

  2、清仓秒杀,清理库存

  

  3、提高店铺排名,为做长期发展

  

  搭配套餐-让客户买得更优惠更多:  

  1、客户为了更优惠,可能会选择搭配,提高店铺宝贝的动销。


  2、优惠卷可以提高客户购买单量,购买越多越优惠,拉动全店宝贝的销量。


  3、通过赠品及顺丰包邮等对利益点和服务进行细化包装,既要让消费者觉得真的便宜,也要让他们有下单的紧迫感。

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(以上是近两个月的销售额)

  四、总结:  

  不管是做什么类目,都没有捷径,但是淘沙时代电商都可以通过快速的摸透类目的特性和玩法,提炼自己产品的卖点就有机会快速突围。可能这个道理很多人都懂,但是如何可以既快又好的做好这一步呢,那就是多看,多对比,多看看行业的,多对比对比竞争对手的。


步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝代运营天猫代运营网店代运营京东代运营| 电商代运营|亚马逊代运营拼多多代运营阿里巴巴代运营

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