天猫家饰类目成功代运营案例

2017-10-17 16:36:20

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  家居类目一直都是各大平台的热销类目之一,但是如果说在这热销类目中脱颖而出的,应该就不多了吧,其实要脱颖而出,原因无非有几个:款式自主设计;上新频率;推广力度投放……不管是什么原因,归结到底就一个:一套完整的销售模式。

  

  店铺背景:

  

  旗舰店是一家主营蚊帐、床上4件套的天猫店铺,该店铺因为销量额一直上不去,所以店家打算找一家专业的运营团队合作。淘沙时代电商公司经过周详的店铺诊断后,找到了bawangsheep霸王羊旗舰店流量不够精准、转化率低的问题所在,淘沙时代运营团队对症下药,推出了一系列的店铺整改方案。

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  运营策略:

  

  一、战略定位:

  

  通过SOP市场分析找到竞争对手,分析竞争对手运营策略,制定出有自我优势的店铺战略发展方案。

  

  二、产品定位:

  

  战略发展方案确定后,进行产品精细化分析。根据淘宝热卖款和店铺生产优势,选出低客单价引流款、高利润款和主打爆款,在竞品分析和产品差异上突出优势。在保持主推款销量的同时,挖掘多个潜力款式培养,引爆店铺销量。

  

  三、差异化:

  

  市面上同类型产品价格和页面设计都比较相似,寻求差异化是店铺销量突破的关键。通过推广图设计、产品主图、详情页、服务差异化等方面优化店铺“服务体验”。

  

  四、精细化运营:

  

  利用数据化分析和付费推广优化,做好购物车营销,促进每个客户的成交。

  

  直通车推广活动:

  

  1、选款:从生意参谋中选择最好的宝贝进行推广测试,再从测试效果中,选择最好的宝贝进行主推。

  

  2、选词:从生意参谋中选择PC端和无线端最好的关键词进行推广测试,提高流量的精准性。

  

  3、投放地域:选择下单最多的5个地域进行投放,集中力量在刀刃上。

  

  4、投放时间:选择店铺的流量高峰期进行投放,低峰期不投放。

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(接手前数据)

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(接手后数据)

  总结:

  

  店铺从一个无知名品牌的店铺到成为天猫的腰部商家,最大的成功点在于非常清晰自己店铺的定位,以及足够了解店铺的产品,懂得如何去扩展产品和提升店铺,之后淘沙时代会帮助该店铺会在品牌定位上下比较大的功夫,希望可以走上具有品牌调性的发展之路。


淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。