小艾艾旗舰店——墙贴纸天猫店运营成功案例

2017-10-20 15:42:57

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  导读:

  客单价低的商品在一个运营比较OK的操盘手上,产品没有问题的话还是可以做到不错的营业额,但是这样很容易就达到运营额瓶颈,很难在有提升,对于电商行业来说没有进步就等于是在退步。

  店铺背景:  

  小艾艾旗舰店是一家主营墙贴纸的天猫店铺,因为产品档次一般,同行竞争力大,店铺流量比较小,由于墙贴纸行业众多是走低客单价包邮路线,导致店铺经营了一年DSR临近飘绿边缘。

  

  最终掌柜通过百度上了解后,选择跟淘沙时代合作,经过淘沙时代专业团队的诊断后,考虑店铺因临近DSR的边缘,首先给店铺定个小而美的定位,并主打中端价位产品,然后通过拍摄、选款以及运营来提升产品的溢价能力。在DSR方面也结合了最新的淘宝规则进行优化,最终店铺DSR全部飘红。

  

  一、店铺存在的问题  

  1、推广宝贝的筛选和培养难度较大。

  

  2、价格低,竞争大,特别是价格战,商品搭配套餐,关联销售来提高客单价

  

  二、运营策略  

  1、制作店铺关联与产品搭配套餐提高客单价与转化率

  

  2、上新后利用直通车测款选款,上第三方活动,直通车流量集中,迅速打造爆款

  

  3、策划一系列无线活动,加强活动页面设计及丰富活动玩法,活跃粉丝,提升无线成交占比

  

  4、制定店铺会员制度,定期给老顾客发送优惠信息,老客户占比逐步上升到20%多

  

  5、无线互动活动:包裹码,抽奖,买家秀,摇一摇等等,以及微淘每天推广,增粉活跃粉丝 。

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  三、推广策略  

  1、用直通车测款,推广点击高,转化好的款式

  

  2、控制大词的出价和匹配方式,主推款精准推广,控制PPC

  

  3、PC无线分开推广,重点推广无线端关键词

  

  4、建立南北计划,根据不同地域进行推广

  

  四、通过活动做基销量和评价  

  1、折800:首选第三方活动平台,流量较大,销量先对较好,以打造基础销量为主。

  

  2、淘金币:官方活动,门槛较低的活动,通过折800来积累基础销量,在通过淘金币更上一个台阶。

  

  3、淘抢购:这个门槛相对较高,通过上面的活动积累过后,争取上淘抢购,这样不仅是销量的提升对店铺也是一种提升。

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(接手前数据)

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(接手后数据)

  总结:  

  通过店铺分析,找出店铺存在的问题,并且对症下药,从产品选择、产品拍摄、活动策划、页面设计、运营端和推广端不断优化,最终可以获得不错的业绩效果。


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