天猫日用品代运营成功案例

2017-10-24 17:13:12

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  店铺背景:


  旗舰店是一家中国总代理的牛乳石硷属于意大利知名品牌,但在国内没有什么知名度。主营类目沐浴系列、香皂系列、洁面系列、洗护系列客单价一般在90左右店铺。店铺因为在国内没有品牌知名度,导致销售额一直上不去,掌柜通过猪八戒平台咨询淘沙时代客服,经过一个多月了解沟通最终达成协议。


  进过淘沙时代专业的团队诊断店铺存在问题:


  1、页面装修无风格,详情页没有逻辑。


  2、没有流量循环,流量没有导入到店铺的销量较好的宝贝上。


  3、直通车转化不好,投产比低,没有配合全店策略推广


  4、店铺定位不明确,买家体验不好。


  5、淘宝客维护力度低。

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  店铺运营策略:


  1、根据客户人群分析,打造页面风格,形成自己特点


  2、从数据参谋中,分析最近30天,销量最高的这几款宝贝,店长推荐选择这几款宝贝推荐,集中流量给主推款。

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  推广策略:


  1、流量渠道方面:除了直通车外,增加了钻展、品销宝等付费流量渠道的推广,并坚持每天发送微淘,维护老客户。


  2、直通车测款方面:直通车进行测款,再根据生意参谋数据进行分析筛选销量最好的几款产品进行主推。


  3、淘客方面:定期审核定向计划淘客,维护好淘客;每天挑选合适淘客活动报名。


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(接手前数据)

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(接手后数据)

  活动方面:


  1、折800、返利网等较大型的第三方平台迅速积累销量,当销量积累到一定程度时。


  2、再报名官方淘清仓、淘抢购等,打造店铺爆款。


  总结:

  1、店铺运营思维要学会变通创新,寻找新的思路,从自身店铺痛点出发,寻找最适合的点进行维护。


  2、电商在不断发展上升,思想陈旧不变你永远无法进步。珍惜拥有的老顾客群体,做好会员维护,要记得,他们给你带来的不止营业额,还帮助拉新。


  3、根据你的客户群体去构思符合他们想要的营销形式,不去尝试就不会知道有没效果。


  以上综述为旗舰店营销如何让店铺营业额持续飙升的一个案例,希望通过以上案例,可以让在运营方面遇到瓶颈的店主得到启发,在店铺运营方面可以多尝试,多提升。



淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。