逸觉旗舰店——家居服成功案例

2017-11-03 11:57:57

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  一、店铺背景

  逸觉旗舰店是女士内衣/男士内衣/家居服等产品的天猫店铺,夏季主卖胸垫内裤系列产品和打底裤,冬季主卖保暖内衣;秉承“你的美丽选择"的经营理念,为广大客户提供优质的服务。产品主要市场面向10-40岁客户。


  店铺的营业额到达了一个瓶颈,销量也一直得不到提升,没有突破。主要是访客量不能进一步的提高。 掌柜在一次偶然的机会在网上看到网店代运营的内容,经过了解和实地考察后最终选择跟淘沙时代合作。

  二、店铺存在问题

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  经过淘沙时代的专业诊断店铺存在以下问题。

  1、店铺主推保暖内衣,春节过后回来,几大主推款保暖内衣的流量一直在下滑,无夏季承接款,导致店铺整体流量和营业额下滑严重 。


  2、流量渠道单一,付费流量渠道除了直通车流量,几乎没其他付费流量渠道来源。


  3、淘宝客维护力度低,建立淘客计划,设置佣金后,无进行主推款式更新;无报名广场活动;建立定向计划后,对申请进行推广的淘客无定期进行审核;

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  三、解决方法

  1、流量渠道方面:除了直通车外,增加了钻展、品销宝等付费流量渠道的推广,并坚持每天发送微淘,维护老客户。


  2、直通车方面:秋冬款逐渐降低花费,并进行夏款测款。


  3、淘客方面:降低秋冬款佣金率,增加夏款淘客推广;定期审核定向计划淘客,维护好淘客;每天挑选合适淘客活动报名。


  4、活动方面:首先通过折800、返利网等较大型的第三方平台迅速积累销量,当销量积累到一定程度时,再报名官方淘清仓、淘抢购等,打造店铺爆款。

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  (接手前数据)

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  (接手后数据)


  四、成功总结

  1、换季款式的上新很重要。


  2、当店铺基础比较差时,店铺新品无法通过店铺自身的流量快速实现破零时,通过第三方平台亏本实现新品宝贝销量的破零和基础销量的积累。


  3、当新品基础销量上来以后,通过直通车逐步加大费用、淘客加大推广、店铺装修集中引流,打造爆款。


步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝代运营天猫代运营网店代运营京东代运营|电商代运营|亚马逊代运营拼多多代运营阿里巴巴代运营

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