眼镜旗舰店——通过钻展推广让转化翻倍成功案例

2017-11-07 18:37:08

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  一、店铺概况


  旗舰是一家主营眼镜的天猫品牌店,主卖眼镜为主,分近视镜男/近视镜女;秉承:“让每一个细节,都是对生活的展示”的经营理念,让每一眼都令人难忘。一副好的眼镜能够让我们感受到生活的美好,放松自己,释放心灵,以轻复古的设计风,来传达明朗纯真的生活态度。


  店铺的营业额遇到了瓶颈,销售额一直都得不到提升,没有突破。掌柜通过自己的朋友介绍找到了淘沙时代代运营,经过一个星期对淘沙时代的了解, 决定和淘沙时代合作。


  淘沙时代在接手后,对店铺进行诊断后,发现店铺的流量转化一直很低,淘沙时代专业团队最终设计出一套专门针对店铺经营问题方案。

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  二、钻展营销推广方案


  首先,确定的投放组合模式是,新老并投,拉新为主的策略。通过一定的方法筛选同行业竞争店铺的投放。利用DMP维护住自有店铺人群。同时大胆尝试智钻升级过程中新的人群标签,做到紧跟智钻升级的步伐。


  对于筛选竞争店铺来说,主要定向店铺参考的维度有:


  (1)宝贝款式,店铺风格相似


  (2)宝贝单价浮动不能太大


  (3)同类店铺等级相似


  (4)店铺爆款相似度高


  找竞争对手店铺的方法:


  (1)天猫搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺


  (2)搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,找到相似店铺,


  (3)生意参谋里面的流失客户分析和里面相似的店铺。

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  三、接下来是投放筛选的同行竞争店铺


  投放这些竞争店铺的时候我们是在做一个筛选的过程,这些竞争店铺的人群并不是百分之百符合自身店铺所要拓展的人群,而我们在投放过程中就是筛选的过程,首先点击之后就会对自家店铺形成浏览痕迹,这个就是可以通过DMP,去圈定。并不是说这些竞争店铺的人群直接就能进行转化购买,变成自家粘性比较强的访客。只有通过钻展的筛选和后续的维护才能将粘性进一步的加深。


  接下来就是要把筛选出来的人群进行有效的投放,而刚才说的维护老客的最基本的方法就是投放自家的人群,持续长时间的投放,DMP的标签功能是可以很好的利用的。

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(接手前数据)

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  (接手后数据)


  四、总结


  首先要明确类目,再了解类目行业的基本数据反馈,这样在店铺计划投放过程中会有一些数据支撑。


  1.明确CPC和CPM的计划投放特点,以及投放的侧重点。


  2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化,充分发挥两种计划的长处进行结合投放。


  3.补充一点,投放时间、地域结合生意参谋等数据软件进行选择就可以。这不是操作重点,但也是关键因素,不能忽视。


  4.CPC和CPM的计划投放只是方式有区别,关键在于细节因素的持续调整和优化。


  5.至于上面提到的智钻的一些新的投放计划和标签都有一定的黑盒化和操作上的简单化,就不在这里做过多的说明了,大家可以很简单的操作,不存在的问题。


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