天猫羊毛皮店铺成功案例

2017-11-15 19:27:52

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  电商的发展速度可谓是说一日千里,如果店铺没有一个高的销量,会面临着推广的成本的不断增加,免费流量越来越少,而店铺的转化率始终不高,将会面临着跟不上同行的脚步而退出。


  品牌方是一家经营5年的天猫店铺,掌柜经营的店铺面临着销量的瓶颈,掌柜自己也尝试过很多办法,结果都不尽人意。最后掌柜选择跟代运营合作。通过网上搜索了解到淘沙时代,经过实地的考察后最终选择跟淘沙时代合作。


  淘沙时代经过分析发现店铺出现些问题:


  1、流量太少了,没有突出产品的优势;


  2、页面详情页对宝贝的描述不够具体;


  3、主图细节展示较少,详情页中没有系列展示商品的特点


  淘沙时代对品牌店铺做一些运营计划:


  一、选款阶段


  (一)竞争对手分析


  我们根据生意参谋数据查看竞争对手进行分析,他们在2月份的时候已经上了新款的椅垫,到了3月份的时候那些款式他们经卖了上百件了,发现他们卖的比较好的那款椅垫刚好我们也有类似和同样的款式。


  (二)  天猫直通车测试


  根据竞争对手的数据和店铺上新的情况,我们选择了其中两款椅垫进行天猫直通车测试,一款是跟竞争对手一模一样的,一款是类似的款。经过一周的测试,发现跟竞争对手一模一样的那款点击率比较差,所以决定放弃那款,选择另外一款类似款当做主推款。 

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  二、  打造销量阶段


  多渠道引流


  1、天猫直通车


  直通车主要从下面四个方面去做了优化:


  2、类目


  推广前,淘沙时代团队在选择包含宝贝的精准词的时候发现成交词都包含羊毛、纯羊毛这类的大词词,所以我们又开始删减关键词,加入包含“羊毛”的大词词,也开始加入精准词。此时计划原有的关键词的质量得分都比较高,加进去的精准词质量得分也不会很低,还可以用比较低的出价抢得流量。

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  3、直通车图


  我们根据市场上竞争对手的推广图的排版方式,再结合店铺本身的推广图风格进行做图,然后测试1-3天,发现点击率比较差的图立即换掉,然后重新测试;发现点击率高的图就保存下来,留到下次继续使用。


  4、店铺推广


  虽然单品推广的效果不错,但是单靠关键词引流还是比较有限的,所以我们又尝试店铺推广,做了主推款的单品专题页和抱枕的专题页,用更低的PPC带来更多的流量。


  5、钻展


  店铺以椅垫/抱枕经营为主,所以钻展一开始是定椅垫的人群的,但是发现效果不佳,又发现主推的抱枕其实也挺接近靠垫款式的,所以又尝试了钻展投放,后来发现效果更好。

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  (接手前数据)

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  (接手后数据)


步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

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