家居服天猫店运营成功案例

2017-11-21 17:24:55

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  一、店铺介绍引导

  服装市场一直是各大电商平台的热门类目,想要在众多服装类目占有一席之地很难,这讲究的是天时地利人和。今天小编就给您分享一家服装类目破70万的成功案例。商家的店铺主营的是家居服类目,品牌一直追求着时尚、简约、舒适的经营理念,让客户享受优质的家居服饰,产品主要是针对20-30岁的客户。


  店铺经营到现在有七年了,老司机也有翻车的时候,店铺在今年三月份的时候经营面临到营业额瓶颈,掌柜急需突破这个瓶颈,奈何掌柜用尽了办法也没有突破瓶颈,最后通百度搜索网店代运营找到了淘沙时代联系到了运营方,经过运营人员的详细介绍电商行业各种知识,掌柜因为本身对电商就有基础,在经过运营人员专业的介绍对我们的公司更加信任,在经过两个星期的详谈双方正式签约。


  二、淘沙时代运营团队对店铺进行诊断存在以下问题:

  1.店铺的流量少,店铺付费推广没有什么效果;


  2.店铺没有一款主推的产品,流量很分散;


  3.详情页宝贝产品描述存在差异。

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  三、运营策略

  (一)对店铺进行调整:

  1.首先进行店铺首页面的设计装修,在店铺的首页设置一个热卖款推荐、优惠券的领取;


  2.在每个宝贝的主图突出logo标志;


  3.副标题突出了店铺的亮点:优惠卷、上新特惠 提高客户的点击;


  4.在店长推荐上选择:通过生意参谋分析最近30销量最好的这几款产品推荐;


  5.设置手机优惠价,让客户从手机端购买产品,提高产品在手机端的权重。


  (二)引流量:

  1.根据生意参谋中选择销量比较好的宝贝进行推广测试,再从测试效果中,选择最好的宝贝进行主推;


  2.从生意参谋上的市场数据分析竞争对手的店铺再结合自身店铺宝贝进行关键词筛选推广测试,提高流量的精准性;


  3.根据淘沙时代运营团队的运营经验结合生意参谋数据选择出下单率较高的地域进行投放。


  通过买家互动,微博,淘客,钻展,直通车,微淘,直播平台等等,扩大店铺访客量,收藏,关注度,将主要的流量来源引进我们的主推款,做好客户维护,不仅是老客户,新客户的订单及时跟踪,回馈,当中也会出现物流问题或者产品问题及时处理维护好店铺的体验度,这样引进来的流量才不会浪费,提报各种活动淘抢购,聚划算等。

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  (接手前数据)

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  (接手后数据)


  四、总结:

  1.紧跟趋势,加大优秀宝贝的推广力度,助力店铺流量,销量,好的评价,转化率,人气等维度的上升;


  2.在店铺各方面数据呈良性发展的同时,及时配合各渠道的推广,再加上不定期的活动,再次让店铺上一个台阶。


步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝代运营天猫代运营网店代运营京东代运营|电商代运营|亚马逊代运营拼多多代运营阿里巴巴代运营

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