丝巾品牌店运营成功案例

2017-12-06 15:28:57

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  商家是一家经营丝巾类目的品牌店铺,主要经营的对象在10-35岁之间,但是店铺在今年开就遇到销售瓶颈,在开直通车、钻展方面没有得到提升效果,导致店铺营销额一直得不到有效的提升,这让商家很是烦恼,最终商家通过天猫平搜索天猫代运营找到淘沙时代并通过我们的技术顾问了解到我们淘沙时代(品牌战略、店铺建设、视觉营销、爆款打造、运营推广、数据分析、客服管理)的服务,并经过一周的详谈,最后选择跟淘沙时代合作。


  淘沙时代接手后对店铺进行诊断后考虑到店铺类目单一制定出以下计划:


  一、单独定向计划


  定向的点击率从去年开始变得很低,所以为了不影响关键词,也为了便于控制和调整,定向要单独做计划投放。考虑到快到双十一,定向计划要在预热期之前完成,因此,最晚在10月下旬建立定向计划。


  1.选取三五个高点击率的关键词,竞价到第一位,天猫店的话可以竞价到豆腐块位置。


  2.前期定向通投就可以,不用进行位置溢价和访客定向溢价


  3.流量端口全开,站内站外,PC和移动都投放


  4.初始默认出价可以参考单品推广的关键词PPC(一般定向的ppc要低于关键词,所以默认出价可以略低于关键词的ppc)

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  二、上坡法和下坡法控制展现


  观察定向的展现情况,若没有展现,则继续加价,加价要用上坡法。


  上坡法:在默认出价的基础上,每次以5%到10%的比例提高定向出价,直到展现适中为止(定向流量非常大,避免加价幅度过猛导致超出预算)。


  若展现很大了,可以把关键词删掉,同时看流量和PPC情况,若流量很大,超出了预算,且ppc很高,则以下坡法降低出价,直到调整到流量和ppc都满意为止。


  下坡法:同上坡法,降价幅度控制在5%到10%之间。


  三、位置溢价


  当通投的展现和PPC稳定之后,对反馈好的访客定向和单独位置进行溢价。

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  前期溢价比例也不用太高,可以逐步递增,不要盲目溢价,若溢价比例过高,导致之前转化好的位置转化不好了,则适当降低溢价。值得指出的是无线定向的两个位置,猜你喜欢和消息中心,这两个位置点击率高,转化率也高,可以进行投放,但是对推广图片有要求,掌柜们要按要求作图。


  四、预热期提高流量做加购和收藏


  10月底完成以上动作后,11月初开始进行预热,预热期不看转化率和投产,只看流量、收藏率以及加购率,若流量很大,加购率和收藏率很高的话,可以继续加大引流,即使转化很差。


  五、效果

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  (最近几个月数据)

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  (最近几个月数据)


  总结:


  大促期间,定向对于直通车和店铺来说,是获取流量不可获取的途径,希望在看完这篇文章的商家对接下来的双十二有帮助到你。


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