传统家纺 从十几万到八十多万成长史

2017-12-14 13:58:37

1513230726954632_meitu_20.jpg

  一、店铺背景:


  店铺主营家纺,主要是做中式床单、梦甜枕香、被子被芯、床垫,掌柜在线下上海、广州、天津等地区都有实体店,长期做线下。线上也有店铺,但是营业额一直平平没有很大的突破,在今年四月份的时候商家通过天猫搜索天猫代运营找到我们淘沙时代来打理店铺;我们在接后对店铺进行诊断之后,对店铺产品重新规划定位中低端人群,走民族风格。制定出全新的营销计划。


  二、店铺存在问题:


  1.店铺出售中的宝贝太多,动销率低;


  2.重新规划产品路线,宝贝缺乏推广;


  3.积压库存占用大量资金;


  4.无线端的推广和基础设置基本为零;


  5.微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户;

1513230773942655.png

1513230810494349.png

1513230843626779.png

  三、运营策略:


  1、分析市场,精准定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现;


  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率;


  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝精准推广和店铺推广引流精准人群;


  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重;


  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销;

1513230871459241.png

1513230899856347.png

  四、总结:

1513230965933496.png

  (接手前数据)

1513230934741109.png

  (接手后数据)


  1、低价、精准引流,是每个店铺的钻展梦,这个时候,多使用DMP定向,用好了就是店铺的必杀技。


  2、站外资源位多不胜数,一定要筛选筛选再筛选,不怕麻烦,我们总能筛出低价高回报的资源位。


  3、大店有大店的玩法,小店有小店的生存之道。


淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。