京东丝袜代运营成功案例

2018-06-15 16:42:39

流量是店铺生命之泉,是店铺存活的关键因素。今天就以京东店铺为例介绍如何通过京东快车推广获取流量。店铺主营女士丝袜和男女内裤,因经营不善店铺业绩下滑。经过多番选择掌柜决定和淘沙时代合作。淘沙时代接手店铺后经排查发现店铺引流效果不好,商讨后决定通过付费推广方式达到引流目的。

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一、选款

推款先做选款。主选三种款:引流款(潜力款)、利润款(主推款)、形象款;引流款前期以引流、提高销量、积累店铺权重为主,基本利润很小,是店铺下单件数高,加购收藏率高的产品;利润款是店铺的主要收入来源,属于店铺爆款,中投入高产出,选择店铺30天内成交量最好,下单件数最多,转化率高的前三款产品;形象款是高客单低销量,充当一个店铺的形象、标杆产品,低投入中等产出,选择店铺客单价高,转化率中等的产品。

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二、选词

选词通过京东快车、京东商智和自然搜索引擎三种方法获取,京东快车输入产品名称会自动跳出与产品相关度高,引流效果好关键词。

 

店铺开通京东商智,在首页底部有许多行业热门关键词,这些词可作为快车推广关键词或优化产品标题关键词,在行业分析里有一些可供参考行业热门关键词,搜索量大,转化率高的关键词可以做为推广关键词。

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在京东搜索引擎里输入产品名称下拉会出现许多消费者常用搜索热词,这些词可用做标题优化。

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三、投放地域

物流飞速发展许多商品已不再限制地域购买,但有一些类目产品因为保鲜原因,如水果和手工熟食无法快速到达一些偏远地区;绝大多数类目产品已不受地域限制。在设置投放地域时非限制类目产品可选择全地区投放,避免客户流失;限制类目产品可选择主要销售地域投放。

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、投放时间

观察分析店铺产品下单时间设置投放时间段,下单高峰期提高出价,加大投放力度。注意:设置投放时间应比下单时间提前,下单时间是成交时间非顾客浏览产品时间。

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五、人群

人群主分为三类:老客、潜客、新客;老客助店铺提高产品转化率,老客复购产品帮产品明确标签;潜客为浏览过店铺产品或加购收藏店铺产品的顾客,因某些原因没有形成有效订单,可通过一些营销手段促成转化,刺激购买。新客是7-30天内浏览过同类目竞争店铺的人群,针对此类人群投放能获取高转化。

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经过淘沙时代运营推广店铺销量有明显提升,运营前月销售11W,运营后月销售额46W。

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(运营前2月销售额) 


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(运营后5月销售额)

 

店铺好坏取决于店铺运营,运营效果决定店铺业绩,专业的事找专业的人!以上案例描述只是对该店铺运营的大致讲解,店铺运营复杂多变,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。

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