京东手表代运营成功案例

2018-06-29 16:12:43

随着电子商务的飞速发展,众多线下品牌商铺也开始在电商平台上开店。但网店运营不同于传统线下店铺经营。除了提升店铺知名度和服务,网店运营还需要做好店铺基础优化和店铺引流等工作。现以京东一家店铺为例,描述如何通过优化基础提高转化率和开通京东快车获取流量。

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店铺主营钟表类目,京东旗舰店,2018年2月6日开店。新开店铺,店铺基础差,流量少,因没有运营经验,店铺业绩不理想。运营人员接手店铺后,决定先从详情页和主图入手提高店铺转化率和点击率,再通过快车推广提升店铺流量。

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一、基础优化

主图好坏决定店铺点击率高低;一张出色的主图能帮助产品在众多同类竞品中脱颖而出,给顾客留下深刻的第一印象,通过同类竞品对比获取更高点击率。以钟表为例,如果同类竞品主图有模特背景,我们就可以采用白底图,反之亦然,在主图上做出差异化,提升点击率。

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详情页是影响产品转化率的重要因素,店铺转化率降低,就说明详情页不够吸引人需优化详情页。详情页优化可从几点入手:a.凸显产品主卖点,明确产品优势b.品牌故事及细节描述,在无形中传播产品内容c.详情页设计要注意篇幅,图片和内容不宜过长,不然顾客浏览时有可能因为加载速度问题影响购物体验。

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二、快车操作

京东快车是新店快速精准引流的有效方法,选择快车引流通过关键词推广帮助店铺快速获取精准流量,强化店铺标签,吸引个人标签与店铺标签吻合度高的消费人群。 

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京东快车推广主要设置几个点:a.投放时间,通过卖家下单时间设置投放时间段,在客户下单前一两个小时提高出价,加大投放。

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b.设置投放地域,以产品所在地为中心选择主要消费地域,主投近30天或15天内成交量高,投资回报率高的地域。(注意:熟食,果蔬等不易久存的产品应选择临近地域投放)

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通过京东快车推广一段时间后,流量有了明显提升,店铺跳失率有所降低,浏览量上涨了155.53%,跳失率降低了21.39%。

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下图是店铺运营前后数据对比,店铺业绩由运营前的1.7W,提升到运营后的 50W,运营前后相差四十几万。

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(运营前月销售额)


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(运营后月销售额)


以上案例描述只是对该店铺运营的大致讲解,店铺运营复杂多变,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。

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另附说明:上文数据截图中运营前后业绩截图,下单客户数一栏均为零,主要原因京东商智更新指标,原先的数据尚未更新,具体详情可点击链接查询:http://mjbbs.jd.com/thread-148340-1-1.html

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