淘宝鞋类代运营成功案例

2018-07-13 17:07:15

淘宝内容营销已经变成最新的推广手段,如何通过内容营销达到引流。内容营销不同于直通车推广,内容营销拥有较长的潜伏期和持久性,做好内容营销将会更长久占领市场,达到有效转化。

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本案例以一家全球购店铺为例和大家分享一下如何通过内容营销长期引流,让店铺业绩更上一层楼。

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一、明确内容营销流量入口

内容营销路两入口主要有四个分别为:淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街(男士为男神范)。

1、淘宝头条是淘宝整个页面最为显眼的流量入口之一,以产品评测为主转化率较高,但只接受达人投稿,觉得做的好的商家可以积极参与。

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2、必买清单对商品要求最高,主要面向中高端人群。多个店铺多个产品,但产品要求有商品独有特色。如果店铺主要消费人群为中高端人群那么可以尝试上此页面,必买清单内容展期长,转化率可观。

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3、有好货对商品销量有严格要求,主营产品较为小众化,但商品品质要好,有调性。主要有达人投稿和小二推荐,但内容一旦入池,商品展现期会很长,顾客入店的比例也很高,一般入口不会超过10%,有好货可以超过30%。

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4、爱逛街,女士显示的是爱逛街,男士显示的是男神范。主要内容来自买家群体,达人占一小部分。如果店铺老客户爱分享就可到此平台分享,效果会事半功倍。

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二、营销工具有哪些

营销工具分为两种,一是以引流为主,增加店铺流量获取,主要有签到有礼、免费试用、大促商品抢先看。二是以优惠促销类为主如:满就送、收藏送红包、秒杀活动、搭配购(即套餐营销)、预售返利等。

借用营销工具做好店铺内容营销,流量和销量会有爆发效果,提高店铺转化率,店铺多做内容营销对店铺基础权重也会有很大提升。新店前期有很多活动无法报名便可以自制店铺营销活动,待店铺权重上去后参与平台活动,流量和销售额也会大幅提升。

三、从生意参谋数据里做顾客分析

生意参谋中的一些数据报表可以帮我们做好店铺粉丝分析,精准入手营销效果会更好。

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1、新顾客VS老顾客

店铺新客和老客的诉求点所不同,新顾客更看重的是店铺老顾客评价和产品内容,品牌文化对店铺产品较为陌生;老顾客对店铺产品较为熟悉,对卖家和产品均有信任感更关注店铺活动信息,不太看重消费评价。

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2、性别分析

店铺主要消费人群性别也会影响营销效果;男性消费者购物偏理性,更注重产品内容和产品用处与知识。女性消费者购物偏感性,注重产品图片效果,达人推荐和买家评价分享。

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3、年龄分析,店铺消费年龄段也会影响营销效果,70-80后消费人群更注重商品图文效果展示,关注专家推荐;90-00后消费人群关注与视频和直播的形式了解产品,更注重达人网红推荐。

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4、消费层级不同关注点也有所不同,店铺主要消费层级高的人群对价格不敏感,注重名人效应和精品;消费层级低的人群对产品价格较敏感,注重促销信息、买家秀和宝贝图集。

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四、总结

该店铺经过活动营销后一段潜伏期后店铺引流效果很好,销售额从运营前的16W提升到运营后的29W。

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(运营前营业额)

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(运营后营业额)

店铺推广是提升业绩必做的事情,通过营销手段引流是较新型的引流手段,率先学会内容营销就能在同行中获取优势。以上案例描述只是对该店铺运营的大致讲解,店铺运营复杂多变,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。

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