淘沙时代饰品类目代运营成功案例

2018-09-14 18:17:33

 

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它风情万种,迷倒了古今中外多少的英雄豪杰。当中国人的生活解决了温饱之后,就不仅仅满足于一般的古典饰品而是追求更有收藏价值的软细金。

来自故宫文化的细金工艺,有着古老的美感,也令其他国家的普罗大众趋之若鹜。此番淘沙时代接手的店铺,非常具有匠人心意和收藏价值。

 

店铺背景:

合作店铺是淘宝上的一家金牌店铺,主营细金工艺打造而成的具有古老美感的饰品。由于运营经验不足,店铺平均每个月的买家数十分低迷,销售额也远不到十万,不管怎么调整始终都突破不了瓶颈,店铺老板为此忧心忡忡。


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运营前数据

 

经过网站搜寻多家代运营公司,多方位对比与实地考察后,商户最终选择与淘沙时代合作。淘沙时代接手店铺后,通过专业店铺诊断,运用代运营服务流程快速切入,先对店铺进行细致的“把脉问诊”后,开始对店铺进行逐一的整改和推广。



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解决方案:

淘宝是相信“一见钟情”的,因此我们在店铺装修上下了很大功夫。

1.主图是抓眼球的第一关,优化主图设计也就首当其冲了。

产品在不同阶段点击率大幅波动,那么最有可能的原因是收到竞品影响。这就需要我们从色彩、构图、买点等诠释上与竞品做出明显的差异,才能突出重围。在优化的时候,淘沙时代用到生意参谋的竞品分析,有时也可选择直通车进行分析,让数据告诉你如何下手。

 

2. 宝贝详情影响到买家跳失率及喜好度,很大程度直接关系到销售量。

淘沙时代针对饰品消费市场做了全盘分析,总结出店铺主要的消费人群高知、高收、高商务交际,多为社会成功人士,宝贝详情需要多在品质与古典文学方面下功夫;面对可能非常懂也可能完全不懂货却有很强购买力的高端消费人群上,则加入时尚和潮流元素,针对不同的消费人群宝贝详情主打不用系列元素提高转化率。

3.酒香也怕巷子深,流量引入还需开车

店铺想要获取流量必须开直通车,很多人都说直通车是烧钱的,但是直通车会带来的流量还是一定的。每日准时刷新关键词出价,调整价位;关键词7天看一次,无点击量必须替换;再来是做好类目优化,设置宝贝属性要完整,标题与类目尽量靠近,以此保证产品在淘宝类目排前。最后搜索引擎优化,通过各种途径让自己的宝贝能够排在综合搜索页的前面,这些途径包括:橱窗设置、自动上下架、手机详情页(无线端会加权重排名)。


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3. 店铺活动配合淘宝官方活动。

淘宝官方活动每天都聚集着大量的流量,店铺在官方活动平台发布商品信息,充分利用淘宝已有的促销工具进行推广,很大程度上增加了产品的曝光率,事半功倍。


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通过工作人员一系列推广活动的推进,在店铺流量、成交量、成交金额、店铺转化率等各方面数据都有了很大的提升。这也体现了在店铺运营上,从产品到店铺整体都要有一份详细的推广计划,进行专业的操作才能经营好店铺。


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运营后数据


电商这片土壤上,做同一产品的人比比皆是,为何有的店铺如常青树,越来越茂盛,有的却日间枯萎。作为代运营服务商,我们只有比客户更深入地了解产品卖点,更好地做好店铺的数据分析,选择合适的运营推广策略,才能真正帮助客户决胜千里之外。其中秘诀,唯“用心”二字而已!

 

淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。