淘沙时代美妆类目代运营成功案例

2018-09-22 18:29:50

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店铺背景

店铺是一家主营日妆代购类目店铺,专注年轻爱美的女生,首页图在制作上也是以少女粉为主基调,每个女人对护肤品的热爱似乎是与生俱来的。


全球购店铺营业到现在销量一直在行业里都是平平淡淡没有突破,于是掌柜通过百度上搜索进入到我们官网,通过我们的销售人员及运营人员的耐心讲解代运营对产品、设计、市场分析、推广渠道等各方面的了解最终选择跟我们淘沙时代合作。


市场分析

护肤行业尤其是代购是典型的受宏观经济周期的影响较为明显,与国民经济增长的周期性基本保持一致的类目。中国经济发展进入新常态,增长速度放缓,代购行业竞争加剧。

 

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店铺消费主要特征:

消费者的购买行为不仅是一个丰富的动作表象,更是一个复杂的心理活动过程。行为是人类活动的主要方式之一,人类活动的驱动力来自各种心理动机,在现代经济生活高度发展的条件下,消费者的购买行为很少受到一两个因素的影响,它往往是多种因素共同影响的结果,我们可以根据生意参谋上的数据来具体分析。


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运营前数据

运营策略:

(一)直通车计划创建


天猫店铺直通车优化前采取的是多推策略,没有主辅推之分。优化后,开始推广,新款计划。在每个类目计划下面,挑选店铺内各个类目下销售趋势好的几个高销售款式进行天猫直通车推广,进行重点培养。


(二)直通车操作思路


直通车整体的操作思路以新款潜力款为主,着力重点培养新款潜力款,以助新款快速成长起来。定期进行天猫直通车推广款式销售趋势的跟进,降低或者暂停一些趋势下滑的款式的花费,而销售趋势好的款式则加大花费。

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(三)直通车操作方法


1、推广内容优化

推广内容好坏与否直接影响了一个宝贝的展现量。店铺推广内容的优化思路主要是以宝贝重要属性+宝贝子类目词进行优化


通过对从生意参谋-单品分析-来源去向导出的关键词进行排序,查找出人群主要通过哪些关键属性搜索到宝贝后,将属性重点放进推广内容中。


2、关键词优化

针对店铺内趋势好的高销量款式关键词的筛选,直接通过生意参谋-单品分析-来源去向导出天猫搜索关键词,删除一些跳出率高的关键词,剩下的关键词即可作为天猫直通车的关键词。

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3、定向推广

天猫直通车定向推广的点击会比关键词推广差,而PPC和投产则相比关键词推广好。因此一个宝贝加入直通车推广初期,会优先优化好关键词推广,再开通定向推广,进行定向推广出价的调整测试。


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  运营后的数据


总结:

1、对于基础流量较高的店铺,直通车款式的筛选可以通过生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-销售分析进行选款;

2、天猫直通车的整体优化思路重点培养新款潜力款,维持好趋势上升的高销量款;

3、定期进行天猫直通车推广款式销售趋势的跟进,暂停和降低趋势下滑款式的花费,提高趋势上升款式的花费。定期挑选各类目下趋势好的潜力款式进行推广。


淘沙时代电商8年网店托管经验,为每一位客户用心、尽力做好淘宝托管、京东托管、直通车托管、天猫托管等店铺托管服务。运营效果不满意随时退款。