佐卡车品专营店——淘宝网店代运营成功案例

2017-08-26 11:18:25

佐卡车品专营店是淘宝上一家经营汽车用品的店铺。店铺依托的公司,迫于电商的迅猛发展而成立电商部,因运营经验不足,再加上专业电商人才难觅,店铺一直不为人所知,销量平平。

穷则思变,店铺经过一番调整之后,业绩才开始稳步上升。调整后的二个月,佐卡车品专营店月销售额突破79万,月销售突破3万多件,佐卡开始在淘宝上崭露头角。佐卡车品进行了店铺大换血,专注于汽车的各种相关配件,集中优势打造流量爆款,同时极大带动了店铺关联销售。


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开店之初,我们看到店铺首页里挂着各种汽车有关的东西,一应俱全,但是看到销量就少得可怜。老板之前是做线下生产加工的,虽然产品质量还不错,但仍然沿用传统线下的思路,我们的大数据市场分析报告显示,随着中国小汽车市场的快速发展,汽车后市场、汽车用品也将迎来一个井喷式的发展机遇。

鉴于这样,店铺决定调整为只专注于做车载手机支架跟车载吸尘器。主打方向确定以后,店铺要突破瓶颈,当务之急一定要打造一个爆款出来,让这个爆款的排名足够靠前,这样才能引入大量的流量,从而带动整个店铺的销售。通过层层筛选,最终选定了一款设计的比较经典的车载支架。

关于产品定价,不能像当前汽车用品动辄一两百的高价那样,面对普通消费者,需要打造一个超高性价比的爆款,这就决定了它必须是物超所值,也就是通常说的物美价廉的。通过严格的成本利润等核算,这款头枕的定价为11~15元。


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这款车载支架加上这块车载吸尘器就是店铺的流量产品。所谓的流量产品就是指能为店铺带来大量流量的产品。流量产品的核心就在于高性价比。只有高性价比的产品,才能带来源源不断的流量进店。因为通过这个高性价比的流量产品吸引客户进店消费只是第一步,我们要做的就是就是诱导客户做足够多的关联销售,来消费我们的高利润产品,这样我们才有足够多的利润空间。

凭借着超高性价比,车载支架创造了源源不断的流量,合作当月,这款产品就突破了3万多件的销量这样的好成绩。

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  现在将近一天的营业额就达到了三万多,每个月都能稳定在80万-90万的营业额,把汽车车载支架打造成月销量突破三万多件的热销单品,累计销量达到三十多万,将近四十万件,月销售额由之前的不足二十万,一路上升到80多万的营业额,现在佐卡成为天猫上汽车用品配件的TOP商家,同时已经成为很多车主优先选择的品牌。

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