淘宝运营之店铺排名怎么提高?

2018-04-02 10:07:36 常见问题

店铺在淘宝首页的排名越高就证明店铺的等级越高,店铺等级高意味着店铺的权重、销售额、转化率、访客量、买家数、成交量都很高,所以店铺排在首页与否与店铺最终转化率,店铺流量都有着莫大的关系。所以要想店铺排名提升就要了解影响排名的因素,避免误踩雷区。

想要提高宝贝排名,先要搞清楚影响宝贝排名的因素。首先要提醒大家的就是宝贝类目,刚开淘宝店的卖家经常会犯类目设置不精准的错误,或者是做分销商的,供应商给的数据包本身就设置错误,这些错误会对宝贝获得排名产生巨大的影响。

所以,在后台点击“我要卖”进行添加产品之前,一定要将所要出售的产品在快速找到类目中搜索一下,排在第一个的便是最正确精准的类目,这对于宝贝的排名优化与之后是否能够通过类目获取免费的流量至关重要;如果是使用数据包上传的,要检查宝贝类目是否正确,点击编辑宝贝,查看左边的类目信息是否和快速找到类目中出现的第一个类目一致。


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其次,想让自己的宝贝排在别人前面,就要把以下这些内容都做好,自然排名不会差。

1.宝贝属性的完整度

属性的正确与完整在很大程度上还会影响到直通车的质量得分。

2.上下架时间

在淘宝搜索中占有一定的权重,对天猫影响不大。

3.橱窗推荐

基本上淘宝给的位置大部分都是够用的。

4.店铺DSR

淘宝天猫对店铺DSR的权重一直在增加,因为这是店铺综合服务的结果体现。现在的淘宝十分注重客户体验。

5.宝贝主图

大家都知道淘宝天猫都要求白底,不能有牛皮癣,具体还要看类目,如果被抓是要被处罚的。

6.收藏、人气、好评率、产品评价

收藏和人气可以反映产品的受欢迎程度,当然只局限在图片、详情和标题等方面。有些收藏率很高,但购买很少,这个需要具体问题具体分析。

好评率是买家对产品的认可率,而且产品评价上面淘宝提取出来的一些关键词也会影响买家的购买;产品好评主要是一些字数上和评价关键词上。

7.标题的相关性和属性、标题优化

标题优化要综合一些好的方法然后实操,找到适合自己店铺的方法;新品标题优化的时候参考属性,不要忽略任何的小细节。

8.产品动销率、滞销率

动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数/仓库总品种数)*100% 。

这个作为淘宝考核店铺的一个指标,也计算在权重里面。滞销率也可以算出,滞销宝贝大家可以根据情况删除。

9.访问深度、宝贝停留时间和跳失率

访问深度是买家在店铺点击其他单品的次数越多,跳失率越低,说明买家对你们店铺兴趣比较大,如果买家看一眼就走了,访问深度就很低,跳失率很高。

10.转化率

转化越好淘宝越喜欢,排名自然靠前。

11.支付宝使用率

支付宝使用率=(实际使用支付宝的金额/买家拍下商品的总金额)*100%

交易关闭对支付宝的使用率有极大的影响,买家自己关闭和买家没有及时付款系统自动关闭不会计算在内,但是卖家手动关闭会计算在内。

所以,对于买家拍下不买或者拍错的,卖家不要去点关闭交易,等待买家自己关闭或者系统关闭,这样就不会计算进入支付宝使用率。

12.产品客单价

为了避免恶意的价格战,淘宝也把这个考虑在权重范围之内,所以豆腐块的位置产品价格都是在市场平均价格以上或者差不多的。

13.付费推广

直通车的影响比较大,钻展或者其他相对会小一些。

14.回访客、老客户

回访客里面量子有这类的数据统计,回访率越高说明你店铺越具有吸引力,这部分人群的转化率也很高;大家很容易忽视老客户,根本不重视,其实维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的十分之一。

15.旺旺在线和回复

客服及时回复信息很重要,可以在体检中心自查。

16.投诉和纠纷

纠纷是指淘宝小二的介入,影响相对来说比较大。

17.降权、处罚

降权分为很多种,刷单,售假,关键词堆砌,乱用关键词,放错类目,违背承诺等,都会影响店铺权重,处罚是7天或者30天,负面影响会比实际延续一段时间。

18.八天无理由退货

属于淘宝的售后的一个承诺服务,以前有7天无理由退货,现在开通了8天,建议各位开店的朋友都去开通。

19.退换货运费险

在后台属于卖家服务一种,可以自由选择是否开通。

20.当季新品——店铺上新

比如夏天到了,你的店里还都是去年冬天的衣服,都没人搜冬装相关的关键词,店铺当然就没有流量。

21.金牌卖家

达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、dsr相关因素评判金牌买家,按周评判,权重相当于一个蓝冠。

淘宝DSR是淘宝店铺动态评分,与退款率,好评率之类有关,淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。

22.公益宝贝

淘宝的一个公益活动,每卖出一件宝贝就捐多少钱,在发布宝贝的时候可以进行设置。

23.花呗

淘宝卖家店铺等级达3颗星以上,开店时间达半年才能开通花呗服务,花呗也有利于宝贝排名,增加店铺权重。

 

问: 店铺优化有什么好方法吗?

答: 先确定自己店铺的类目,然后分析问题,针对性解决

问: 如何提高店铺流量?

答: 关键词优化、关联性销售、客户客服、站内站外推广

问: 店铺的权重很低,有什么解决方案吗?

答: 要提高宝贝销量,回头客率,好评率和dsr分值

相关评论
来自 [上海市] 的用户

干货级别,我也要再接再厉

来自 [北京市] 的用户

文章不错,我也要继续努力,争取做金牌卖家

来自 [江西省] 的用户

开的是杂货铺,如何选取关键词

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