亚马逊代运营之店铺运营诀窍

2018-06-21 18:27:08 常见问题

有很多人都不清楚亚马逊运营是在做什么,主要负责什么工作。有时候就单纯的认为亚马逊运营就每天观察店铺数据,做个店铺分析就是个合格的运营人员了;但亚马逊运营真的这么简单吗?想要成为一个好个的亚马逊运营人员你该懂什么呢?应该具备哪些技能呢?


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一、做好店铺定位

1. 人群定位:明确店铺主要消费人群,根据消费群体确定店铺装修风格。如主要消费人群是妈妈一族,装修风格就可以偏童趣可爱一点。http://www.taoshashidai.com/

2. 价格定位:确定店铺产品价位,所有产品价格不能相差太多,不然店铺便签就会不明确,如你之前买的产品价格大都是50-120之间突然出现一款产品产品价格为300以上那么这款产品不但无法帮助店铺获取更多流量还有可能打乱店铺标签,具体价格定位可以根据黄金分割法去计算。

3. 装修风格:店铺所有产品风格统一,不能有太大差异。不能一些偏小清新风格的,过段时间觉得欧美风的好就有更改其他产品风格为欧美风,这样风格不统一店铺受众群体也就不明确。

以上三点有哪一点没有做好都很容易造成店铺风格不统一,店铺标签就会被打乱造成流量不精准的情况。所以做好店铺定位至关重要。

 

二、针对消费人群制定相符的营销计划

明确好店铺定位就可以根据消费群体去做营销计划,先从主图入手,凸出产品的主要卖点,在拍摄时凸显卖点或产品的细节,让顾客更了解我们的产品,在详情页设计上迎合消费者潮流,如你卖母婴 设计风格要偏向明亮或童趣一点的才会让消费者拥有购买欲。

 

在主推产品上还可以进行关联性销售,如卖奶粉的关联性产品就是奶瓶之类的这样还可以提高产品销量;但两个产品之间一定要有关联性,不然不但会流失客户还会提高店铺跳失率。

 

比如店铺产品主要走的是低价,那么主要人群也是低价消费者,这类人群更看重价格优惠就可以在店铺里投入优惠券,买满40-5这样的优惠,会刺激顾客为达到满减买更多店铺产品。

 

三、参与活动提高产品加购率和收藏率

运营人员可以让店铺参与平台官方活动,或是举办店铺活动吸引新老顾客参与活动,提高产品的加购率和收藏率,运营人员也要引导加购的客户尽快付款,否则很有可能就会变成失效宝贝。


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问: 亚马逊FBA有什么益处?

答: 使用亚马逊FBA物流的好处:亚马逊FBA 减轻卖家的工作量,使其更专注经营自己的店铺。

问: 亚马逊产品定价有没有什么公式?

答: 可以参考黄金分割比例或同行进店产品价格

问: 亚马逊代运营哪家好?

答: 淘沙时代效果不错,店铺业绩一直在稳稳上涨

相关评论
来自 [北京市] 的用户

亚马逊平台真的不太会运营,好好学一下

来自 [天津市] 的用户

小白路过,好好学一下

来自 [广东省] 的用户

网店运营知识点很多啊,好好学一下

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