亚马逊运营之产品定价策略

2018-05-22 15:43:36 电商课堂

亚马逊店铺想要排名靠前除了产品质量和优质的服务外还需要有一个合理的定价。合理的定价不但会帮卖家获得可观的利润还能带来好的销量。但也有很多卖家不会合理定价对于亚马逊定价不知从何下手,现在就来和大家分享一下如何做好亚马逊定价策略。

想要做好亚马逊定价首先就要了解有哪些要点会影响定价,从这些方面入手更好更合理的定价。

 

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平台佣金:平台所收取的佣金也是影响定价的一个重要因素,卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

 

产品成本:产品成本价格也是重要影响要素之一,产品质量好成本价就不会低,要有自己的独特供货渠道的商家价格也会比较便宜,所以有自己的供货渠道也很重要。

 

市场需求:市场需求对价格的影响也很大,当市场供不应求时价格就会上调,所以市场需求量也是一个很大的影响因素。

 

品牌定位:品牌定位不同,商品的价格也会不同,低端市场,中端市场,高端市场走的路线不同,价格定位也会有所不同。所以要明确自己的店铺定位。

 

竞争对手价格:这也是影响商品定价的一个重要因素,竞争对手的定价也会影响到我们的商品定价,所以这也是一个重要因素。

 

 运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

 

所以做好商品定价要考虑的因素有很多,但小编告诉你一个关于定价的小技巧,那就是利用黄金分割法来做定价。

 

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问: 定价可以参考同行的吗?

答: 如果你的产品销量质量都比不上同行最好不要,不然会被虐得只剩渣渣

问: 亚马逊产品定价有没有什么公式?

答: 产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

问: 亚马逊销售佣金多少?

答: 亚马逊大部分类目的销售佣金为15%

相关评论
来自 [福建省] 的用户

价格定位确实不好做,做学习!

来自 [北京市] 的用户

小白上路,好好学习

来自 [吉林省] 的用户

好好学习,边学边做吧

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