从公式解析淘宝直通车推广

2018-09-14 16:01:12 电商课堂

回顾过去这么多年的直通车改版,基本上都是每改版一次后直通车的功能越来越强大,更加的适合当前的情况。所以这一次也不会例外。


既然大家最近都这么关注直通车,那么小编也来分享一些直通车的关注点。


一:核心在款式和图片


当然,小编这里主要指的是非标品类的产品,因为标品类的产品对款式和图片的要求没有那么高。但是非标品类的产品对款式和图片的要求是非常高的,特别是女装这类非标品类产品。款式和图片是直接决定了你的点击率的高低,点击率的重要性小编相信每一个人都知道,如果你点击率低,你本身的引流能力就很差,质量得分也会差,这两个数据差的话,你开车会非常吃力。但是这里小编要强调的是图片不仅仅只是创意图,这是很多商家存在的一个误区,他以为图片就是如何去做高点击率的创意图,其实图片最应该的是从拍摄角度,搭配这些基本维度开始做好。淘沙时代对拍摄和搭配的图片要求比较高,所以淘沙时代的爆款基本上不需要做什么创意图,直接就用拍摄的图片淘沙时代的点击率就不会差,甚至很多经过反复优化的创意图还不如淘沙时代直接的原图,特别是女装这类产品,你会发现同样的一个款式,你不同的拍摄角度和不同的拍摄风格,他们的点击率差异非常大,淘沙时代有很多次都碰到过这样的情况,一个款一直做不起来,点击率优化都很低,后来换了一套拍摄角度的图和风格的图,基本立马就做起来了,点击率也至少高了两三倍。


二:关键在关键词


无论是直通车还是自然搜索,其实都是通过关键词去把淘沙时代的宝贝和买家联系起来,关键词是衔接买家和产品的一座桥梁。关键词选择的如何,是直接决定了把你的产品匹配在什么样的人群面前。小编在13年的时候,就写过关于关键词背后人群的文章,事实上,就是这样的,淘沙时代每个人的行为习惯是有差异的,但是也有共性的,同一类的人群,他们往往会在搜索关键词的时候有很多的相同之处。所以,你关键词选择决定了你的人群。


在谈到人群的时候,小编这里要多重复几句,很多商家最近都在谈直通车的人群溢价,但是很多商家在这里面有理解的误区,认为直通车人群是淘宝根据你的宝贝属性等等因素去匹配对应的人群。其实根本不是这样的,直通车人群其实他是建立在关键词的基础之上。在谈人群之前必须结合关键词一起谈,抛开了直通车关键词谈人群就失去了他的意义。这里淘沙时代可以做一个小小的测试。


淘宝直通车怎么开

做好这几点,开好淘宝直通车不再难


在一个宝贝里面加入一个关键词,然后来这里选择一个条件,记录下他的覆盖人群,然后你去另外一个不同类目,不同属性的宝贝里面,同样的只加入这个关键词,同样的只选择这么一个条件,对比这个覆盖人群你会发现他们竟然一模一样。


如果说淘宝是根据属性和类目匹配人群的话,那么不同属性和不同类目他们的覆盖人群应该是不一样的,但是这里明显是一样了,说明真正影响直通车这个人群的在关键词,不在类目和属性,也不在你的宝贝或者其他因素。


如果你的宝贝里面不加入任何一个关键词,不开智能匹配关键词,那么,你就算溢价百分之三百,你也会发现根本没有流量。这些结果都是通过小编多次测试总结出来的经验,当然,不一定完全正确,但是至少有很大的合理性。


因此,直通车的人群溢价是在本身关键词的人群上进行细分管理而已。因为每一个关键词他肯定对应了多个人群,这多个人群可能只有一个人群是符合淘沙时代的产品要求的,如果没有人群溢价,淘沙时代没办法去从写已经匹配上了的人群里面抽出淘沙时代需要的人群。但是有了人群溢价这个功能淘沙时代就可以做到了,这个时候淘沙时代就可以通过利用直通车人群溢价原理抽取出淘沙时代的符合人群。直通车人群溢价能做的是在原来的人群基础之上进行细分处理。如果你原来的人群本身就不精准,那么你直通车人群溢价也很难改变你的这一点。


而关键词是直接决定了淘沙时代的人群精准不精准。如果你关键词选择的好,你的人群本身就很精准,哪怕你不需要通过直通车的人群溢价你也能做好,如果在稍微通过直通车人群溢价功能调节一下的话效果就更好了。但是反过来,你关键词选择本身就不好,你的人群大部分都不是精准的,这个时候,你要通过直通车人群溢价去纠正人群难度是非常大的,而且效果也很不好。


至于如何去选择关键词,这一步很简单,你需要要选择的关键词背后的搜索人群和你的产品需求人群对应一致就可以了。这一点可以参考生意参谋专业版的搜索人群画像功能了解人群。


三:一切优化都是原理出发的技巧


不管黑车还是白车,也不管是什么多么牛13的优化手段,他都是在直通车原理的基础之上的一些技巧,就是合理利用好了这些原理。目前直通车的原理,主要有这些:


    扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01


从这里淘沙时代可以控制的就是自己的质量得分。也就是强调自己的质量得分高的重要性。


点击量=曝光量*点击率


从这里理论上淘沙时代希望的是点击量越高越好,那么意味着曝光量和点击率都是越高越好。


    曝光量与关键词的选择和排名关系很大,而排名因素:出价&质量得分(目前的人群溢价实际上也是出价的调整优化)



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